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30、销售管理理论:28原则  

2008-04-24 09:55:06|  分类: 销售管理理论篇 |  标签: |举报 |字号 订阅

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销售管理理论:28原则

  28原则是意大利经济学家柏拉图于1897年首先提出的,在质量管理活动中常见的QC手法之一的“柏拉图”,就是根据80/20法则寻求重点的方法。

  当然,并不是刚刚好百分之二十或者百分之八十,只是一种原则,而大部分会如此。

  28原则的精髓不是确定哪些是20%,哪些是80%,而是:
  在有限的资源,如人力、物力、体力、时间等,要做到对问题的顺利解决或对目标的有效达到,就必须有轻重缓急之分,否则,样样是重点,则事倍功半,得不偿失。

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