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22、哪种市场影响效果最好?  

2008-04-23 18:05:04|  分类: 销售管理反馈篇 |  标签: |举报 |字号 订阅

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哪种市场影响效果最好?

  分析和统计销售机会和客户来源,你能发现哪种手段影响市场更加有效,从而制定市场投入的比例以及竞争策略等。

  销售机会或者成交客户的来源分析可以让我们找到更有效的途径影响客户。成交客户的特征分析可以让我们更加精准寻找到我们的目标客户,比如行业特征、规模特征等,同时,我们可以核算出我们花费了多少成本获得一个成功有效的客户等。

  但是客户数据分散在每个销售人员手上的时候,这些有用的分析很难进行下去,我们需要科学的方式(应用软件工具)快速得到统计报表,实际上,当客户还是潜在客户的时候,我们就应该把客户的来源等基本情况记录在案。

  怎么说呢?每一分钱都花在刀刃上是要依靠数据的。

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