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8、已经安排下去的事情,经常不能及时推进。如何解决?  

2008-04-23 10:59:31|  分类: 销售管理执行篇 |  标签: |举报 |字号 订阅

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已经安排下去的事情,经常不能及时推进。如何解决? 

  我们来看看中外企业家对执行力的看法:
  1) 柳传志:执行力就是任用会执行的人
  2) 杰克-韦尔奇:执行力就是消失妨碍执行的官僚文化
  3) 迈克尔-戴尔:执行力就是在每个环节都力求完美,切实执行

  柳传志讲的是如何提升自己的执行力,有执行力的领导非常了解自己的下级,任用正确的人、擅长的人做擅长的事情,是领导者对执行力的理解。

  再看杰克-韦尔奇所说的执行力,我们理解到:管理制度、管理工具对于执行力影响非常之大,一种官僚化的管理制度,缺乏公平的激励机制等,会让执行力大打折扣。

  迈克尔-戴尔说的“每个环节”是我们需要了解的整个销售过程,对过程的控制成为提升执行力的手段,利用管理工具比如“在线的销售管理系统”会让管理者监控到整个销售过程,没有监督就是没有执行力。考核执行效果也需要这个工具。

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