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3、如何做到公允,为销售团队营销积极的竞争氛围?  

2008-04-23 10:49:41|  分类: 销售管理执行篇 |  标签: |举报 |字号 订阅

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如何做到公允,为销售团队营销积极的竞争氛围?

  一定要注意公平地对待每一个员工,否则,受到不公平待遇的人,就有可能成为公司的负面力量。

  昔日,宋与郑作战,战前宋国将领华元杀羊做羊羹犒劳将士,结果给华元驾车的羊斟没有吃到,因为没吃到羹,开始作战时,这位羊斟就说:“昔之羊羹子为政,今日之事我为政。”他一怒之下,把华元的战车驰入郑营,使华元被俘,宋军大败。

  做到公平,就必须事前规定好奖惩规则,要形成文字材料,使每个业务人员心中有数。这就是奖惩有章可循。

  获得销售数据需要及时和准确,对于销售人员完成的销售额,个人的统计和公司数据应该是一致的,CRM(客户管理软件)让销售人员能够随时了解自己完成情况与目标的距离。这就是奖罚有据可依。

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