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1、如何知道目标是否实际  

2008-04-23 10:43:53|  分类: 销售管理目标篇 |  标签: |举报 |字号 订阅

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设定合适销售目标的方法

  虽然企业积累了历史销售经验,但是通过经验来制定目标过于主观,销售人员也会质疑目标是否合理,企业可以从销售人员的日常工作数据来下达销售目标。

  查看历史情况是制定目标的信息来源之一,目标制定的原则包括:

  1) 目标制定参看历史数据。
  2) 目标具体和量化。
  3) 目标是通过努力可以达到的。
  4) 目标是有时间性的。

  目标包括:每个销售人员的潜在客户数量、客户质量、每天实际电话量、每天积累的意向客户数、每月签单量。每一项是具体的、可以衡量的,并且环环相扣,循序渐进。

  只有收集客户资料的目标达到了,才能达成电话拜访量,电话量达到了,才能积累一定数量的准客户,只有达到一定的准客户,才能转化成为最终签单客户。从而实现个人的销售目标,进而实现团队的销售目标。

  另外,目标完成情况需要记录,以便成为下一次目标制定的数据基础。

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